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这款金湖产的眼镜因何广受青睐?

一款黄色镜片的眼镜,从金湖县风靡起来,“学生、白领、老人,越来越多的人在佩戴,这完全出乎我们的意料。想不到当初的一次无心插柳,让我们一年来的销售额明显增长。”3月8日,位于金湖县的…

一款黄色镜片的眼镜,从金湖县风靡起来,“学生、白领、老人,越来越多的人在佩戴,这完全出乎我们的意料。想不到当初的一次无心插柳,让我们一年来的销售额明显增长。”3月8日,位于金湖县的江苏视科新材料股份有限公司(以下简称江苏视科)董事长王明华不住地点赞。2018年3月,江苏银行金湖支行首创了一种“公益先行,政府搭台,银企唱戏”的政府、企业、银行跨界合作的新模式,让江苏视科受益匪浅。

■融媒体记者 何剑峰

●银行变身光明卫士,企业来助阵

步入江苏银行金湖支行,有种和其他银行营业厅完全不一样的感受。一进大门,写着“光明卫士为您服务”宣传语的展示牌,立刻映入眼帘。大厅里,“纳米防蓝光,视力更健康”的宣传条幅、爱眼护眼宣传展板、防蓝光眼镜展示柜、可媲美专业眼镜店的验光室等一应俱全,专业的宣传大使主动为等候办理业务的市民讲解眼睛防蓝光的重要性。

“不仅宣传、办理金融知识、金融业务,还有公益宣传爱眼、护眼的场所,这就是我们营业厅的特色。”江苏银行金湖支行行长褚永洲告诉记者,新时期银行如何实现转型发展,满足群众、客户的新需求,是他一直在思考的问题。去年一个大胆的设想在他的脑子里形成:依托银行网点面向群众,接触面广的特点,开展社会公益行动。

想到就去做,褚永洲开始寻找切入点。“光明卫士这个主题是经过深思熟虑的。”褚永洲介绍,现在越来越多的人,每天大部分时间都要面对电脑、手机、平板电脑等电子产品,以及LED屏幕无处不在,它们所发出的蓝光对人类眼睛危害日益显现。“巧的是,在银行的客户中,江苏视科生产的防蓝光镜片材料国际领先。他们有着一流的专业人士,能为保护眼睛提供更为专业的科学指导。”

褚永洲与企业一接触,双方一拍即合。2018年3月,江苏银行金湖支行营业大厅华丽变身,成为爱眼护眼公益宣传阵地。江苏视科派出一名技术人员入驻营业厅,为广大市民提供爱眼用眼科普讲座、免费验光的服务。

●公益活动不断发酵,经济效益现

提起当初找到江苏视科,褚永洲坦言,其实还有另一层想法,“银行除了为企业提供贷款支持,还能为企业做些什么?”在开展公益活动中,如果江苏银行的客户成为江苏视科的客户,既能为企业产品增加销量,又能为客户保护眼睛,一举两得。

对此,王明华告诉记者,当时企业并没有想到这点。“加入这个项目,一开始是出于公益。”成立于2013年的江苏视科,是国家高新技术企业,江苏省优秀高成长企业;也是我市唯一一家入围过中国创新创业大赛决赛、登上中央电视台创业英雄汇的企业。借纳米防蓝光材料的研发应用,企业成为国内滤光用高端防蓝光光学树脂唯一生产企业,并打破了国外企业对防蓝光镜片市场的垄断,国内市场占有率高达80%以上,而且远销欧美、东南亚等二十多个国家、地区。

“我们的主业是镜片材料,客户群体是眼镜生产企业。纳米防蓝光眼镜,仅仅是我们的一个副业。”王明华坦言,一开始他们对于面向眼镜消费群体的这项公益活动,是从承担高科技企业社会责任角度出发的。

然而活动开展不久,意想不到的经济效益开始出现,江苏银行金湖支行的工作人员纷纷购买、省内其他支行的工作人员也加入其中;银行客户要求通过积分兑换获得江苏视科新材研发的高科技纳米防蓝光眼镜;江苏银行淮安分行与江苏视科签署战略合作协议……

●政府加入引导搭台,助力多方共赢

2018年8月,教育部、国家卫生健康委员会等8部门联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》,提出了将视力健康纳入素质教育,并对儿童青少年体质健康水平连续三年下降的地方政府和学校依法依规予以问责。保护孩子的视力,考验着政府部门的担当与智慧。

江苏银行金湖支行的大胆探索,为政府部门提供了一条可行的方案。褚永洲透露,金湖县总工会、团委、教育等部门对自己的方案非常认可,大力支持爱眼公益行动落地。一场场爱眼护眼的公益活动,以“政府搭台,银企唱戏”的方式在金湖县相继开展。江苏银行金湖支行的员工、江苏视科的专业人士,成为了护眼天使,走进社区、中小学校,把爱护眼睛、科学防蓝光的知识带给市民和孩子们,让越来越多的人了解保护视力的重要。由此带来的是,江苏视科网上商城的浏览、订购量接连攀升。

在政府部门、江苏银行的大力支持下,江苏视科的防蓝光眼镜品牌现象,也从金湖、从银行业,被越来越多的人所知晓、认可。今年1月,华夏银行慕名前来,将产品纳入其VIP客户积分礼包中,订购了一批产品;不久,联想集团主动接触,双方达成战略合作,共同生产联想视科纳米防蓝眼镜。

“当初的无心插柳,为企业带来了巨大的经济效益。”王明华掩饰不住喜悦,原本只是企业副业的眼镜生产,一年多来成为了企业发展的新的经济增长点,“这次创新合作,为公司的发展拓宽了道路,相信有政府和银行的助力,江苏视科一定会发展得越来越好。”

政府部门有序引导,促进银企创新合作的同时,也为地方支持高科技企业发展提供了可借鉴的新路径,实现了多方共赢。这项政府、企业、银行跨界合作的新模式,及时解决企业发展痛点,为企业发展赋能,为其提供新空间和新动力,“江苏视科扎根金湖发展的信心更足了。”王明华说。

爱眼护眼宣传活动启动仪式

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作者: huaian

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